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一、85% 的广告没人看 绰号因特色而比名字记忆率高 8 倍 quester 视角：“断臂”“珊瑚虫”“范特西”，善用这些词汇，能让你的作品有时代的烙印。intel 给每款芯片都搞一个“绰号”，也是为了市场的推广效应。 以上三点，第一点应该由广告公司和客户共同承担责任，第二点纯粹在于广告公司，第三点广告公司应该负主要责任。 在广告公司里，如果你是策划人员，你应该着重在第一点，如果你是设计人员，应该着重第二点，如果你是媒体开发人员，你应该重视第三点。 二、看广告标题的人数是看正文人数的 5 倍，也就是说标题比内文多 5 倍的阅读力 解读：也就是说，标题和内文的阅读效力是 5:1。显然，你的广告应该有一个标题或者是口号类的东西。 quester 视角：再从另外一个角度来讲，你是设计人员的话，应该给予广告标题多大的篇幅和分量? 这个调查结果是一个很好的参考。当然，在标题里说什么，是下一个问题。 三、如果在标题里能畅所欲言你就浪费了 80% 的广告费 解读：原因和上面一样。这里只是说你的标题应该是什么内容，应该包括什么(按照以往的广告经验，他们建议将品牌名称或主题内容的名称嵌入到标题中 去，比如：“人头马一开，好事自然来”。等等。但是并非一切都是这么教条)，以及如何吸引注意(传统的 3b 原则，婴儿、美女、野兽)。 quester 视角：“人头马一开，好事自然来”是黄霑的广告金句。黄霑写过一本关于广告的小册子，有兴趣的人应该找来读读。 标题说什么，绝不是上述 3b 原则这样的用法，3b 是用于广告画面内容的选择的参考，而不是标题。 文字的吸引艺术，是另外的技巧。 四、广告空白增加 1 倍，注目率增加 0.7 倍 quester 视角：这是内容与空白的比例关系，很难做到的平衡。 我们试着按这个假设做一个推理： a4 幅面的广告面积，常用的排版文字，无特效纯文字排满，1/ 4 行空。相信这个的注目率应该是很低的标准，我们假定值为 1。但是经过测试，即便是将文字行空加一倍到 1 / 2 空，起注目程度也没有太大变化。甚至达到 2 倍行空，也不会有什么改善。 这说明，这个“空白”是指的“集中空白区域”而不是“平均分布”的方式。 那么，也就是说，画面需要空出一半的空白位置来，才能达到原来效果的…

我有好些 seo 学员，是中小企业老板，他们没有去开淘宝和天猫，而是运营着独立的 b2c 商城网站。其中有的做得风生水起，有的做得半死不活，有的早已关门大吉。 如何运营好独立的 b2c 商城网站呢? 我有以下几个思路，供大家参考： 第一，进行 seo 优化，从百度获取海量的长尾流量。 独立 b2c 商城网站的 seo 优化，跟普通的企业官方网站的 seo 优化策略是不同的。普通的企业官方网站，只有几个、十几个页面，所以通常只在网站m6米乐app登录首页设置 3 – 5 个最重要的关键词，并采取方法，对这 3 – 5 个关键词进行 seo 优化，如果能使得这 3 – 5 个关键词在百度上排名靠前，就是成功的。这 3 – 5 个关键词，每天通常只能带来 100 个以内的 ip 流量。 而独立的 b2c 商城网站，对流量的要求极高，它需要海量的流量(几千、几万、十几万、几十万的 ip 流量)，如果仅仅靠m6米乐app登录首页的 3 – 5 个重要关键词，显然无法带来足够的流量，也就无法提升足够的销量。由于独立 b2c 商城网站包含有海量的产品信息，我们假设你的商城包含有 10 万条产品信息，如果每条信息每天从百度获取 1…

在数字时代初期，数据只是数学家与科学家们讨论的话题。而如今，不管任何领域，任何人，都逃脱不了对数据的讨论和研究。不光我们经常使用的在线服务依赖数据，我们本身也是产生我们生活各方面信息源源不断的数据来源。 无论是人体数据——由于可穿戴设备的兴起——我们在家的能耗，或个人财务相关的数据：我们都正产生着大量数据，而当前我们需找到方法去了解它对我们的意义。 个性化数据在企业间兴起一股收集客户信息并寻求价值带给客户的热浪。对设计师的挑战在于，如何找到方法以降低大量数据造成的复杂性，并赋予数据一个易于人类辨识的原型。 数据皆人人可用之。它向用户提供了有意义和易理解的切实可行方式。这就是设计与众不同之处的能量所在：通过可视化帮助人们在纷繁的数据世界中寻找方向，从而改进人们的生活。 数据可视化从 200 多年前基本饼图发明时的形成至今已走过漫长的历程。如今，由于数据大潮的到来和人们关于数据使用的讨论，一种新的设计语言正在兴起，它可以优美地将大数据中的繁杂简化成既美观又富有意义的可视化图形。 因此不管你是要将健康福祉、购物习惯还是在社论中将数据表示成何种形状，奥菲尤尔小组总结出以下在面对数据可视化挑战时应遵循的五条核心原则。 1. 理解数据源 确保了解你工作的数据。这是理解数据至关重要的第一步。你需要对宏观的全局有所理解：为什么收集这些数据？公司对于这些数据赋予什么样的价值？用户是谁？如何能让数据作用最大化？深入理解这些问题，能为创造出既有意义又人性化的可视化信息，打下重要的基础。 2. 明确你要讲的故事   好的数据可视化不仅仅是一张美丽的图片，它还能讲述一个任何人都能明白的故事。因此，至关重要的是，你首先需明确你想讲的故事，然后将数据作为一种润色故事的方式。 例如，我们最近帮助瑞典移动运营商“3”公司重新设计了之前经常让用户混淆的月度手机账单，使其以用户为中心便于用户使用。3 公司希望设计出更为有效易用的话单，而不是继续呈现给用户难懂的一串号码。   好的数据可视化讲了一个大家都能看懂的故事。 我们工作的成果是一个“我的 3”的 app 应用，能让用户实时查看套餐情况，以知悉套餐余量。通过数据可视化，我们设计了漂亮新颖的交互方式让用户查看数据情况。同时也很好地展示了 3 公司的客户关系。 3. 定义用户体验 确保你使用数据是用于引导而非支配整个体验。用户在理解与学习并形成自己体验的过程中，数据应该扮演幕后角色。值得探索的是，如何在可视化数据中融入你的见解，使用户灵活的解读数据，对用户来说极具意义。毕竟，愉悦的体验才能使用户记住并反复使用。 4. 简单法则 数据可视化是用来告知用户，而非让用户接收不需要的过载信息。作用一名设计者，你的角色就是专注简单，将复杂或者零散的信息变得切实可行，易于理解，极具意义和更人性化的信息。记住，越简单，用户才能越明白。 5. 避免重复发明轮子 试试在可视化中键入当前行为与你的理解。会让你的设计被广泛的用户群体接受。饼图被人们广泛使用的原因在于：人们理解它表达的含义。这是一种天生优雅的可视化设计，因它有更大的影响力，且能使人们一看即懂。 一种设计驱动的方法 好的数据可视化不仅仅是设计上的杰作，也是帮助人们去解读之前无法触及的内容的一种极具价值的工具，并使这些内容赋有意义和指导性。随着越来越多的公司开始意识到数据的潜在能量，在将一些不清晰的事变成能帮助人们的事物面前，设计将发挥更大的作用。其关键就在于采用用户第一，专注简单的设计驱动方法，创造永不停息的愉悦体验。 原文出处：uxmag.com  互联网早读课翻译

我一直提倡一个观点，在互联网圈子里面的朋友不要只关注互联网这一个点，或是只关注一些所谓的互联网营销技巧，凡事和互联网扯不上关系的文章或是技法都直接略过或是不加重视，这是一个误区。事实上很多互联网营销技巧是一门拔地而起的技术，没有过多的根基和沉淀，很多时候我们所谓的一些“秘籍”也是自己摸索出来的，并不能说是一个理论或是定律。 然而，相比互联网思维的年轻，传统企业的很多理念确实是一块未被开发的宝藏，不管是管理学还是营销学等等，其思想精髓都是经过时代的考验，并且行之有效的。我个人觉得，如果我们能够借鉴传统企业的营销、管理大师所积淀出来的理论并且运用到网站运营层面上来的话，我相信，一定对我们会很有帮助。 从某种程度上来说，管理一个网站和管理一个公司很像。站长就是 ceo，网站的内容就像公司的产品; 网站的页面犹如产品的包装; 网站的推广好像产品的宣传，网站的外链就好像是公司的知名度等等。我今天就要结合一些经典管理学、营销学的定律来指导网站运营思维策略，希望对大家有帮助。 1、墨菲定律 “墨菲定律”源自于一位名叫墨菲的美国上尉。因为他认为某位同事是个倒霉蛋，便不经意地说了句笑话：“如果一件事情有可能被弄糟，让他去做就一定会弄糟。”后来这句话也就被延伸拓展，出现了一些其他的表达形式，比方说“如果坏事有可能发生，不管这种可能性多么小，它总会发生，并引起最大可能的损失”，“会出错的，终将会出错”等等。 应用：不如各位问问自己，你最害怕你的网站出现什么问题? 有的人说是黑客攻击，有的人说是没流量，有的人说是被搜索引擎 k，有的人说是被恶意采集等等。这些都对但这都不是最关键的原因，其实很多站长都经历过这些问题，但是网站仍然很好的运营下来。其实，每个人最害怕的问题就是网站不赚钱。大部分人为什么会放弃自己辛苦运营多年的网站，多半原因在这里。 所以如果，你建站的目的只是玩玩，或是想认识一些朋友，又或是想尝试一下新鲜事物，而从来不认为自己的网站会赚大钱，会盈大利。那么我可以很肯定的告诉各位，这个网站在未来一定会因为不赚钱而放弃，不管你现在有多么热血沸腾，有多么大的理想和豪言壮志。所以，站长或是网站运营的朋友一定要去学习如何网赚(假使你真的把网站当成是一门事业来做的话)。 2、木桶定律 木桶定律又叫短板定律，盛水的木桶是由许多块木板箍成的，盛水量也就是由这些木板共同决定的。水桶定律说明了个人或组织的能力与水平并非由最好的部分决定，反而由劣势的部分决定。 应用：一个网站的成与败，不是取决于：哇，我们的牌子很响亮; 哇，我们的产品有多棒; 哇，我们网站的内容有多精致; 哇，我们的网站外链质量有多高; 哇，我们的网站技术有多炫。是的，你们的网站牌子很响亮，蒙牛的牌子也很响亮; 是的，你们的产品很棒，没有人怀疑诺基亚手机的质量; 是的，你们的内容很棒，《老子庄子孔子孟子》应该不比你差吧; 是的，你们网站的技术效果是一流的，可以用户根本找不到他们想要的东东…… 一个网站的成与败，定位和创意固然重要，但倘若这个站长 (这位 ceo) 不能全方位的去审查自己网站那些事短板，哪些是弱势，那么这个弱势一定会限制你网站的发展。新浪微博为什么势头急转直下? 是他的技术团队不够强大? 资金不够多? 设计不够好? 宣传力度不够? 错啦，新浪微博最大的弱点 (我个人认为) 是他的僵尸粉太多了! 而微信，就好很多，虽然也有许多僵尸粉，但占比少很多，毕竟微信只限制手机端登陆。所以，各位站长朋友，一定要先思考，我们网站的弱点在什么地方，改进你的弱点，要比追求 pr2 如何提升到 pr3 实际多了。 3、手表定理 只带一只手表可以很容易的知道现在的时间，那是不是带两只手表就可以精准的确定你刚才看到的时间是正确的呢? 答案是否定的，拥有两只或者两只以上的手表并不能告诉你更准备的时间，它只会让你失去对准确时间的信息。当然前提是这两只表时间并不一样。 应用：每一个站长或是网站优化人员，应该为网站设定唯一的目标。过多的目标反而会影响我们的行动，不知道应该如何前进。有些站长既希望做网站有流量，又希望 seo 能够做好，又想做社会化媒体，又想做好设计等等。没错，这些事情都要做，但我们在不同的阶段应该只定一个目标，等过了这个阶段之后，我们再去做下个阶段应该做的事情。那通常我在分析客户网站的时候，先回去了解网站的各项指标，在不同的指标阶段，比如新站，那么我会建议他以提升网站信任度为主，不要过多的追求流量。等过了这一阶段，网站慢慢成长起来之后，在去扩大内容量，做专题，冲击流量，再过一阶段，再去追求品牌。信任度 => 流量 => 品牌，你看，每一个阶段只有唯一的目标，这样做事才会更有效率，目的才会明确，这是手表定律给站长朋友们的启示。 4、80/20 法则 80/20 法则我想站长朋友很再熟悉不过了，此法由意大利经济家帕累托提出的，也就是大家所熟悉的帕累托定律。80/20 法则指在众多现象中，80% 的结果，来自 20%…

是时候开始让你的商业网站与众不同了 你的商业网站还是如当初设计的一样运行着吗？它能帮助你了解现实世界达成最基本的商业目标吗？ 绝大多数商业网站并没有达成它应有的商业目标。 绝大多少商业网站仍然在网页本身做文章，而并没让网站达到吸引消费者的商业目的。他们虽拥有华丽的页面，但是却不具备竞争力，缺乏效率，不能帮助产生新的销售机会。 这些网站面临的现实问题在于它需要将太多不同的要素结合起来以便真正创造一个为企业目标服务的网站。下面的信息图将与你们分享 10 个最重要的策略。这些策略是经过实践证明能够产生明显的效果。一旦我们将所有的工作要素协调运作的时候，网站就能帮助你产生更多具有终身价值的消费者。因为，购买者会愿意主动来网站寻找问题的答案和关于m6米乐app登录的信息，而不是机械的对你的推销或者广告做出反应。这样，双方都是有一定的信任基础，这就为发展一种长期的、健康的m6米乐app登录的合作伙伴的关系提供了方便。

最近开始接触微信公众平台，并且通过微信公众平台成功给自己网站带来第一笔广告费。下面我给大家分享我在运营地方微信中的一些心得。个人觉得微信对于地方网站及其重要。大家可以重视下。下面是我地方微信 1 个多月的运营成果。小地方，60 万人口。 关注用户数：   每日浏览量转发数：   从图片中可以看出。每日的关注用户增长是很迅速的。而且可以带来大量的浏览量。对于我们这种小地方的网站来说。什么时候能达到每天上万 ip 的浏览量? 没几年你做的到吗? 而微信公众平台 2 个月就足够做到了。通过微信每天都可以给自己网站导入大几百的流量。同时网站的内容也可以通过微信让更多用户看到。下面给大家分享我的做法: 1、初始会员获取，在微信公众平台刚开始没人关注的时候是没人转发你的内容到朋友圈的。所以你必须通过自己的渠道去获取第一批关注你的用户。我选择的是通过自己的微博，网站。qq 群来获取第一批用户。大概 200 人左右的关注。 2：内容的更新。由于是地方微信。所以发布的内容一定要和本地生活息息相关。比如：方言文章，方言视频。本地图片。本地发展的新闻。这里新闻要注意的是别发那种很官方言辞的新闻。这样的新闻转发量一般很低。下图是我微信转发量最高的两篇。   3、合理利用微信的各项设置。如：自动回复，关键字自动回复。还有内容页面邀请老乡关注的一些语言。记住突出重点。一、你的微信上万人关注。二、你的微信每天都是播报最新的本地资讯。3、内容的整理。关键字自动回复。方便用户查询之前发布的信息。比如整理本地电话。本地图片方便用户查看。 4：用户互动。由于是地方微信。所以老乡特别愿意跟你交流互动。比如：问你某某商店电话，天气之类的。收到这些消息你可以自己回复给他们。还可以通过收藏保存老乡发来的方言信息作为自动回复来增进亲密感。这样用户更愿意转发你的内容到朋友圈。 说说我接到的广告吧，其实就是有人通过微信平台给我留言想做房产广告。其实我只需要每天发布的信息给他插播一条广告即可。不会太影响用户体验。至于微信的盈利模式还需要大家慢慢摸索吧。

可能你不了解“大数据”，但很有可能听说过这么一个故事：美国的 target 百货公司上线了一套客户分析工具，可以对顾客的购买记录进行分析，并向顾客进行产品推荐。一次他们根据一个女孩在 target 连锁店中的购物记录，推断出这个女孩怀孕了，然后开始通过购物手册的形式向女孩推荐了一系列孕妇产品。这一做法让女孩的家长勃然大怒，事实真相是女孩隐瞒了自己的怀孕消息。 从一个人杂乱无章的购买清单中，经过对比发现了其中的规律和不符合常规的数据，并就此得出一些真实的结论，这就是大数据应用的一个案例。 全球零售业的巨头沃尔玛也通过大数据获益，公司在对消费者购物行为进行分析时发现，男性顾客在购买婴儿尿片时，常常会顺便搭配几瓶啤酒来犒劳自己，于是推出了将啤酒和尿布捆绑销售的促销手段，如今这一“啤酒 尿布”的数据分析成果也成了大数据技术应用的经典案例。 大数据分析技术在电影行业同样获得了有效应用，随着互联网的发展，人们越来越习惯于在网上搜索电影信息，谷歌发现，电影相关的搜索量与票房收入之间存在很强的关联。于是不久前谷歌公布了一项重要研究成果电影票房预测模型。该模型能够提前一个月预测电影上映首周的票房收入，准确度高达 94%。这在业内引起强烈讨论，不少业内人士认为可借此来预测票房并及时调整电影营销战略。 当消费者在亚马逊等网站上有过浏览网页或购物经历后，会发现页面上经常出现一些商品推送信息，原来这是电商针对每个消费者量身定做的商品推荐，他们能从消费习惯的记录里推断出最为精准的商品信息并及时推荐给客户。 在当今时代，大数据越来越成为一种商业资本，微软必应搜索通过集成以往的飞机票价画出未来票价走势；谷歌利用用户搜索记录判断出美国流感疫情的现状，并比疾控中心快一两周；对冲基金通过剖析社交网络推特的数据信息来预测股市的表现……大数据掀起的风暴已席卷到各个角落，一个有趣的案例被津津乐道：微软公司通过大数据分析处理，对新一届奥斯卡金像奖作出“预言”，结果除“最佳导演”外，其余 13 项大奖全部命中。

人口普查是大数据鼻祖 “大数据其实早就出现了！”在中国科协近日举办的“科学家与媒体面对面”活动上，工业和信息化部电信研究院互联网中心主任何宝宏介绍起了大数据的前世，几乎每个朝代都要做的人口普查就是一个海量的数据，如何处理这些数据一直是考验统治者智慧的问题。 国外也面临同样的情况，美国宪法规定，美国的人口普查要求十年做一次，1880 年人口普查的数据用了 8 年才处理完，1890 年马上就来了，预计这次的数据处理大概需要 13 年的时间。那下一次人口普查根本没法进行了，这时有人发明了穿孔卡片制表机，使得这次人口普查只用了一年时间，因此可以说，正是人口普查带来的大数据催生了现代信息产业的诞生。 看完“前世”再看“今生”，何宝宏表示，当今 web2.0、微博、微信时代随时随地都可能产生海量数据，甚至人的关系都可以用数据来表示，即使是对普通百姓，数据的重要性也日益凸显，以前若丢了电脑、手机会非常心疼，现在更关心的是里面的数据，硬盘、通讯录丢失了才是更大的损失，数据的重要性已超过了技术和产品。 家庭一年数据 = 半个国家图书馆 大数据时代下，每个人都是数据的贡献者，中国联通网络技术研究院首席专家唐雄燕表示，利用互联网搜索信息，用微信、qq 维护社交关系，上购物网站买商品，这些行为都产生大量数据，一个普通家庭产生的数据量也非常惊人，预计 2020 年一个中国的普通家庭一年产生的数据相当于半个国家图书馆的信息储量。从全球瞩目的美国斯诺登事件中，人们知道美国国防安全机关每天搜集到的手机位置信息就有近 50 亿条。 目前的中国谁掌握着大数据资源？唐雄燕表示，一个人的通话记录、上网记录会留在三个电信运营商那里；一个人的身份、家庭房产信息会通过刷信用卡而被银行知晓；人们去了哪里，现在哪里又会通过手机定位系统而泄露，因此互联网企业掌握有大数据，美国的三大大数据公司：谷歌、facebook、亚马逊，中国的三大互联网企业：百度、腾讯、阿里，他们是目前大数据的主导拥有者和使用者，此外电信运营商也拥有大量的数据，而金融机构、政府也有相应的数据。 通过这些数据都勾勒出一个人的基本面貌。“20 年前我们刚做互联网时有一句话，在互联网上没有人知道你是一条狗，但今天你是不是一条狗，网络比你更清楚。” 电信运营商掌握大数据 身为中国联通的网络专家，唐雄燕透露，目前联通的移动用户不到 3 亿人，每个人每个月贡献几千条的上网记录，每月就超过 2 万亿条，为什么会有这么多，一个人每次浏览的网页会产生几十条甚至上百条记录，过去没能利用这些数据，但现在建立了一个系统，能对上网记录进行相应存储，“你如果是联通用户，你的手机可以自动查询上网的记录详单，过去是无法提供的，而现在可以查询你到底上了哪些网站，我们都有记录，你也自己可以查询，这就是一个非常典型的大数据应用实例。” 不过在唐雄燕看来，大数据的利用目前还处于非常初步的阶段。以电信运营商掌握的大数据资源来看，一个城市到底多少人，有可能政府搞不清楚，但是可能通过运营商来看有多少手机在使用，就可以大致算出这个城市的人口，再详细分析这些人口的地理位置、出行规律等内容，就可以在提供有针对性的商业化服务、更科学地规划城市交通等方面有所作为，而目前这些还远远做不到。 全人类信息量 百度掌握近 1% 毕业于清华大学计算机科学与技术学院的率鹏虽然很年轻，但已是百度公司发展研究中心负责人，他非常认可“大数据时代已经到来”这一判断，“在过去两年中，全球产生的信息占到人类整体掌握信息总量的 90%，现在每天全球产生的数据相当于国家图书馆整个馆藏总量的 1500 倍，这也是为什么一夜之间大数据的概念兴起的原因。” 作为中国最著名的互联网企业之一，百度现在拥有什么样的大数据资源？率鹏透露，百度的大数据体量在 eb 级别，eb 下面是 pb，1 个 eb 是 1000 个 pb，pb 下面是 tb，也就是 1 个 pb 是 1000…

自从笔者写了给站长、seo 人员的一些建议之后，有一位朋友问了我一个很有意思的问题：你既然做成功学培训，那你教教我做网站应该如何成功? 事实上要回答这个问题必须先梳理出，你对成功的定义到底是什么，也就是成功学常说的，做任何事之前先要明确你的目标。 1、明确你的目标 有些朋友做网站只是想交交朋友或者抒发一下自己的情感，有些朋友做网站想用来盈利赚钱，有些朋友做网站想建立长期的个人品牌。只有明确了目标之后你才能制定对应的计划和采取相应的行动。那假使你做网站的目标是用来盈利和赚钱，那你必须先去了解谁最会网赚，并且跟他去学习，学习他的技法，营销思维、商业模式等等; 又比如你的目标是希望建立一个长期的个人品牌，那么你也应该去找在站长领域之内，谁是从某某无闻的草根慢慢成长起来的，比如月光、卢松松、牟长青、夫唯、煎蛋的 sein 等等，因为只有成功者才有资格教别人成功、这也是成功学领域里面的一个概念：行万里路不如名师指路。 2、名师指路 很多人喜欢自己摸索，但我觉得自己摸索前先把“师傅领进门”是非常聪明的一个方法，这样绝对可以避免你走很多歪路。我 09 年学 seo 的时候，很多朋友都是在网上自己搜集咨询，发帖子问一些所谓的 seo 高手，看一些不知名的 seo 书籍，林林总总几年总结下来，也算是把 seo 学会了，省下了几千块学习 seo 的学费。但我并不这么认为，因为时间就是金钱，况且 seo 这门技术在几年前虽然不能说是香饽饽，但至少市场还是很宽广的。 于是我打算，我搜索 seo，谁排在搜索引擎第一位，我就和谁学习 … 结果我就和某位名师学习 (至于是谁，以及在哪里学习我就不细说了，免得被人误会成 ad)… 经过 1 个月的学习，1 个月的实践，我完全掌握了 seo 技术，并且在当时被那个老师评选为 seo 精英，名字被刊登在接单榜的m6米乐app登录首页，那个时候几乎每天都会有人找我接单优化，忙都忙不过来，当时还要顾及学业，于是推掉了很多案子，但虽然推掉了很多，我在 09 年还是通过 seo 赚了不少钱，记得当时的学费是 800 元左右，但我光接 seo 单子，在半年之内就赚了 5 – 6 万 (这还不包括私人培训的费用)。 当然啦，这笔钱对于一些资深站长来说不算什么，但对于当时我这个学生来说，已经是一笔不小的收入了。在这里我说，做任何事情之前都需要学习，并且要向最优秀的人请教，可能学习或请教会花费你一些银子和时间，但这绝对是非常值得的，因为这个会节省你大把大把自我摸索的时间。 3、建立品牌链接 越是成功的人越懂得建立品牌链接，你看一些培训界的讲师定期都会和一些知名的企业家一起合作，并把合作过程影像化，让别人觉得，哇原来这位老师和马云是朋友! 和柳传志是朋友!…

●假定准顾客已经同意购买： 当准顾客一再出现购买信号，却又犹豫不决拿不定主意时，可采用“二选其一”的技巧。譬如，推销员可对准顾客说：“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说：“请问是星期二还是星期三送到您府上?”，此种“二选其一”的问话技巧，只要准顾客选中一个，其实就是你帮他拿主意，下决心购买了。 ●帮助准顾客挑选： 许多准顾客即使有意购买，也不喜欢迅速签下订单，他总要东挑西拣，在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时，聪明的推销员就要改变策略，暂时不谈订单的问题，转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等，一旦上述问题解决，你的订单也就落实了。 ●利用“怕买不到”的心理， 人们常对越是得不到、买不到的东西，越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理，来促成订单。譬如说，推销员可对准顾客说：“这种产品只剩最后一个了，短期内不再进货，你不买就没有了。”或说：“今天是优惠价的截止日，请把握良机，明天你就买不到这种折扣价了。” ●先买一点试用看看： 准顾客想要买你的产品，可又对产品没有信心时，可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心，虽然刚开始订单数量有限，然而对方试用满意之后，就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。 ●欲擒故纵： 有些准顾客天生优柔寡断，他虽然对你的产品有兴趣，可是拖拖拉拉，迟迟不作决定。这时，你不妨故意收拾东西，做出要离开的样子。这种假装告辞的举动，有时会促使对方下决心。 ●反问式的回答： 所谓反问式的回答，就是当准顾客问到某种产品，不巧正好没有时，就得运用反问来促成订单。举例来说，准顾客问：“你们有银白色电冰箱吗?”这时，推销员不可回答没有，而应该反问道：“抱歉! 我们没有生产，不过我们有白色、棕色、粉红色的，在这几种颜色里，您比较喜欢哪一种呢?” ●快刀斩乱麻： 在尝试上述几种技巧后，都不能打动对方时，你就得使出杀手钢，快刀斩乱麻，直接要求准顾客签订单。譬如，取出笔放在他手上，然后直接了当地对他说：“如果您想赚钱的话，就快签字吧!” ●拜师学艺，态度谦虚： 在你费尽口舌，使出浑身解数都无效，眼看这笔生意做不成时，不妨试试这个方法。譬如说：“×经理，虽然我知道我们的产品绝对适合您，可我的能力太差了，无法说服您，我认输了。不过，在告辞之前，请您指出我的不足，让我有一个改进的机会好吗?”像这种谦卑的话语，不但很容易满足对方的虚荣心，而且会消除彼此之间的对抗情绪。他会一边指点你，一边鼓励你，为了给你打气，有时会给你一张意料之外的订单。