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我有好些 seo 学员，是中小企业老板，他们没有去开淘宝和天猫，而是运营着独立的 b2c 商城网站。其中有的做得风生水起，有的做得半死不活，有的早已关门大吉。
如何运营好独立的 b2c 商城网站呢? 我有以下几个思路，供大家参考：
第一，进行 seo 优化，从百度获取海量的长尾流量。
独立 b2c 商城网站的 seo 优化，跟普通的企业官方网站的 seo 优化策略是不同的。普通的企业官方网站，只有几个、十几个页面，所以通常只在网站m6米乐app登录首页设置 3 - 5 个最重要的关键词，并采取方法，对这 3 - 5 个关键词进行 seo 优化，如果能使得这 3 - 5 个关键词在百度上排名靠前，就是成功的。这 3 - 5 个关键词，每天通常只能带来 100 个以内的 ip 流量。
而独立的 b2c 商城网站，对流量的要求极高，它需要海量的流量(几千、几万、十几万、几十万的 ip 流量)，如果仅仅靠m6米乐app登录首页的 3 - 5 个重要关键词，显然无法带来足够的流量，也就无法提升足够的销量。由于独立 b2c 商城网站包含有海量的产品信息，我们假设你的商城包含有 10 万条产品信息，如果每条信息每天从百度获取 1 个 ip 流量，那么每天就能从百度获取 10 万 ip。如果你的商城果真每天有 10 万 ip，那么商城会活得相当滋润。
商城的每个页面，都对应着一个 title(标题)，title 里包含着产品关键词。商城的 seo 优化人员，要针对每个页面进行 seo 优化：从客户搜索心理的角度设计好每个 title 的长尾关键词，并对页面做好用户体验结构布局和关键词布局，页面与页面之间做好内链。并且，一定要多做优质的原创内容和外链，提高商城的权重，让商城的大部分页面都能被百度收录。
给商城做好 seo 优化，能从百度带来海量的自然流量，这些流量都是免费的。我不建议中小独立商城做百度付费竞价广告，高额的广告费用可能一时会提升销售额，却不会带来实际的利润增长。对中小企业来说，宁可步子慢点，也要实现阶段盈利和整体盈利。不盈利，就只有死路一条。把节省下来的广告费，花在请一两个 seo 高手员工身上，更加划算。
第二，进行社会化媒体的品牌互动宣传推广。
如果一个独立商城仅仅是一个简单的售卖产品的网站，那么，这样的网站既无法提高购买转化率，也很难实现长期的品牌效应。而社会化媒体，将帮助中小独立商城加快提升品牌的建设和升级。
社会化媒体，包括博客、论坛、视频、sns、空间、微博、微信等互动网络工具。中小企业通过社会化媒体的全面运作，可以把商城的品牌文化快速地传播出去，从而获得海量用户的情感认可。当这种情感认可一旦建立起来，商城的购买转化率就会成倍提升，商城也将因此进入良性的高速发展之道。
中小商城的负责人，必须对社会化媒体的每个网络工具加以重视：
1. 博客：同时注册阿里、新浪、搜狐、网易、凤凰、天涯等十几个知名博客，聘请写手坚持写作软文。
2. 论坛：同时注册阿里、新浪、搜狐、网易、天涯等 100 个论坛，把软文同步更新到这所有的论坛上，并策划热门话题进行炒作。
3. 视频：每个月拍摄一条有创意的视频，在优酷、土豆、酷六、56 等知名视频网站上播放。
4.sns：同时注册人人、开心、朋友、豆瓣、百度贴吧等知名 sns，投放软文。
5. 空间：每个员工都要利用 qq 空间，发布软文和说说，实现品牌在空间里的病毒式扩散。
6. 微博：同时注册新浪微博、腾讯微博、搜狐微博、网易微博、凤凰微博、天涯微博，并同步更新微博信息，积极进行碎片情感传播。
7. 微信：同时注册腾讯微信、网易易信、阿里来往、腾讯微视等移动营销工具，快速抢占移动端客户。
第三，进行大数据库的建立、维护。
一个独立商城最核心的地方，就是大数据库。很多独立商城有流量，但由于忽视了大数据库的建立和维护，所以购买转化率和后续购买率极低。
独立商城可以借用微博、微信等第三方平台建立数据库，但从根本上来说，对第三方平台的依赖会导致以后受制于人。因此，独立商城应该建立属于自己独立的大数据库，给所有客户建立详细的数据资料，才能获得长远的发展。
大数据库的建立和维护，对于商城的人员、技术的要求很高。所以，中小企业应该在硬件、软件方面做好充足的准备。
第四，分销系统的建立。
中小独立商城，由于资金不充裕，完全依靠自己直接销售，会发展比较慢。因此，可以考虑建立全国范围内的分销系统，让更多的分销商来协助自己一起销售。
如何建立强大的分销系统呢?
1. 在独立商城上开辟一个分销频道，制定好分销商拿货价格，一定要保证分销商可以得到极大的利润分成。
2. 通过社会化媒体和报纸广告进行招商，严格审批分销商的资格，确保分销商的质量。
3. 建立专门的分销m6米乐安卓版下载的售后服务部，给分销商最好的培训以及服务保障。
4. 如果有条件，要建立完善的物流体系，确保分销商的顾客能及时收到产品。
以上四点，肯定不能全面概括一个独立 b2c 商城网站的所有运营之道，但在我看来，却是最重要的四点：seo 优化从百度带来海量的免费流量，社会化媒体塑造情感品牌提高转化率，大数据库提升客户的后续购买率，分销系统是获得快速发展的成功的商业模式。如果你想与我详细探讨这四点，可以加我的微信 yingaojiett。
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