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今年暑假，和一个阿姨聊到网购，神奇的发现她竟然没用过淘宝这种东西！她说，她常常网购的软件是拼多多 app，这时，我才知道拼多多的强势存在。
后来慢慢了解得到以下几方面分析：
一、人群画像
1. 消费者年龄：1% 在 19 岁以下；15% 在 20~29 岁之间；52% 在 30~39 岁之间；28% 在 40~49 岁之间；4% 在 50 岁以上。所以主要消费群体年龄在 19~50 岁之间，没有经济基础的大学生、工龄较短的上班族和精打细算的大妈们。
2. 消费者性别：42% 为男性；58% 为女性。女性消费者较多，可能服装、食品、日化品需求更多些。
3. 地域分布排名：广州、浙江、江苏、福建、北京、山东、上海、河南、河北、山西。消费者主要分布在品类更全、产品更多元、生产力更强的沿海发达地区，当然，中西部消费潜力也不可估量。
4. 消费偏好：55% 大众品牌；27% 时尚品牌；13% 高端品牌；5% 奢侈品牌。消费者更偏好大众品牌和时尚品牌，和消费者年龄暗合，说明大多数消费者属于中等收入水平，并且家庭消费占不少比例。
5. 用户需求：追求商品更低的价格，有较强购物欲，商品需求类型较多，乐于和朋友分享一起团购。
消费者多数为消费能力有限的中低端消费者，但购物频次较多，多为吃、穿两类。
二、产品特征
1. 拼团：抱团式构图，充分照顾到消费者在购物过程中有交流、互动的需求，引导消费者将产品分享给朋友、熟人，一方面可以对该商品进行筛选和甄别并且获得优惠的产品价格，另一方面增加了产品和平台的曝光率。
2. 亮点：拼多多独有特色，每次有人开团，在 app 界面左上角的位置都会显示“xxx 1 秒前开团了”的通知，这样实时的显示开团信息可以营造团购气氛，增加买家剁手的欲望。
3. 海淘：海淘专区的限时疯抢，提供给消费者优惠；top 榜单和全球热门则抓住了消费者的从众心理，增加销量。
4. 已拼推荐：当你打开页面时，会在商品价格旁边看到显眼的以拼几万单，从从众心理而言，自然起到了很好的引流作用。
5. 体验感受：拼多多 app 页面设计简洁清晰，分类明确详细，使消费者很容易学会，快速上手的操作更受妈妈辈的消费者喜爱。整体而言，产品设计、用户体验方面设计很好。
6. 产品现状：现在的拼多多是由“拼多多”和“拼好货”合并而成，品类齐全，生鲜类产品齐全。
拼多多产品体验不错、商品品类较全，在各电商平台中有一定的竞争力，并且总体呈现上升趋势。
三、产品商誉
1. 首席官：黄峥，2004 年获得美国计算机硕士学位，随后加入美国谷歌。2006 年回国，参与谷歌中国办公室的创立。2007 年从谷歌离职创业，先后创立电商代运营公司和游戏公司。2015 年 4 月创立拼好货，开创社交电商新模式。2017 年 6 月，黄峥当选“上海十大互联网创业家”，并在 2017 中国 (北京) 电子商务大会被评选为“未来之星人物”。人品可靠，能力很强，才德兼备。
2. 平台实力：2015 年底，拼好货完成了千万美元的融资，投资方主要为高榕资本及 idg。目前已经建立 700 多人团队，物流、用户体验、商品推广等方面都完善到最好。并且，相较于传统电商模式，社交电商由于从社交渠道引入流量，获取客户的成本更低，商品信息推送将更为准确，成交率也更高。
3. 入驻商家：拼多多的入驻商家已 6 万家，其中，既包括花王、水宝宝、罗莱家纺、周黑鸭、韩都衣舍等大量知名品牌，也包括网易考拉海购、麦乐购、飞牛网、辣妈帮、丰趣海淘等平台电商。拼多多商品已超过百万种，达成单月过 30 亿元的交易额，日成交笔数超过 250 万单，且相关数据仍在飞速增长。
4. 未来规划：拼多多具有十分明确的未来战略规划，即开创非传统搜索的新购物入口，打造万亿级别的全品类社交电商平台，成为新一代电商领域的独角兽。
但是，拼多多也存在着假售问题，在 700 多人的团队中，有三分之一的人在打假，黄峥本人也拿出三分之一的精力在打假上。
这是一只正在飞速成长的团队，相信未来会更好。平台可靠，但产品想要有销量还是靠产品质量和商家的努力。每个电商平台，都有一批沉没的人，根据自己的实力和策略，理性抉择。